激发顾客购买毛绒玩具的前提
扬州升文玩具 2010-07-12
销售毛绒玩具的过程中，首先我们应该在顾客的潜意识中制造一些基本认知和观念，才能更好的用语言去激发顾客购买毛绒产品的欲望。
1. 寻找毛绒玩具的优点并介绍给顾客
优秀的毛绒玩具店导购能结合顾客的各自情况，结合毛绒产品本身的特点提出卖点，促成产品的成交。
2. 在销售毛绒产品失败的过程中，有的导购常常需找商品的缺点，来原谅自己，这是一种守株待兔型导购；成功的导购需要寻找商品的优点，主动开发顾客的需求，并依据顾客各自的情况，针对性的提出建议，来促进销售。
3. 有效激发毛绒玩具消费潜能
据统计，每位消费者都有消费潜力，正常的消费潜能可以被开发的超过50%。也就是说，如果顾客准备购买4000元的毛绒玩具商品，当他的消费潜能被完全激发出来后，顾客最后可能达到6000元的订单。
毛绒玩具导购通过主动把握机会，一积极的心态激发顾客购买欲望，完全可以开发出额外的50%的消费潜力。
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